2014巴西世界杯正如火如荼的開展著,這枚小小的足球不僅引燃了綠茵場上的精彩比拼,還有場下各廠商如火如荼的品牌營銷大戰,同樣看點十足,堪稱一場“營銷世界杯”了。從指尖上的世界杯足球APP,到舌尖上的熬夜看球飲食攻略,從賽事直播到預測球隊勝率,這場營銷大戰可謂是看點十足。
  對於微博微信的精準營銷來說,實現熱點與產品的巧妙聯動才是制勝的關鍵。在電視屏、PC屏、手機屏都是世界杯的當前,也有不少品牌別具一格的營銷讓人眼前一亮。河北乳業第一品牌君樂寶在雙微平臺上發起的“‘君’團世界杯”線上趣味互動一經上線就吸引了廣大消費者的關註。6月17日-21日,#2014世界杯“君”團在行動#冠軍產品微博有獎票選活動轉發量達39633次,評論達4042次。短短五天,新浪微博粉絲增長50785人。而在微信平臺上,僅6月17日當天,原文閱讀量就達到1194次。借力世界杯,君樂寶開啟票選冠軍產品、有獎競猜等活動,以其創新的玩法和極具誘惑的獎品吸引了無數粉絲的參與,全新演繹了一場君樂寶式世界杯微營銷。
  足球的精彩來自賽事的不可預計,而品牌營銷的精彩卻是源自對熱點事件的洞察,找到自身與熱點的巧妙嫁接點,從而與消費者形成互動共鳴。在此次世界杯中,君樂寶設計了產品專屬的世界杯主題形象,將各大產品品類化身為世界杯球隊陣容,如斯濃布丁設計為“日耳曼戰車”德國,每日活菌則穿上了東道主“足球王國”巴西的戰袍、香蕉牛奶則代表著西班牙……通過產品設計,緊扣熱點,實現產品與世界杯的強關聯。
  由於當前溝通進入到3.0時代,深度互動已經替代圖像成為社交關鍵。君樂寶深諳此道,利用微博和微信的雙微平臺,為受眾提供一種十分有趣的的社交互動體驗,以用戶關註度和參與度為支撐,以產品世界杯形象為傳遞核心,推出了#2014世界杯“君”團在行動#,讓參與者票選自己心中冠軍產品,其冠軍產品代表的便是你心中的冠軍隊。
  微活動創意十足,新穎有趣,溝通內容與平臺的充分貼合,吸引了粉絲們的積极參与。目前,活動參與量每天呈直線遞增形式。與此同時,為加強與受眾的接觸,在雙微平臺日常推廣中,君樂寶還推出了每日賽事有獎競猜,通過豐富的獎品刺激著粉絲的參與熱情,活動參與熱度持續攀升。
  君樂寶此次世界杯主題活動,借助雙微平臺,通過微營銷,巧妙地運用了世界杯的熱點事件,並通過產品主題設計直接拓展到與網友溝通的內容層面。這種新穎和深度的營銷行為,給君樂寶帶來了不錯的宣傳效果,同時也成為此次世界杯微營銷一個值得借鑒的案例。
  #2014世界杯“君”團在行動#僅是君樂寶微營銷的一個縮影,近年來,君樂寶運用消費者喜聞樂見的溝通方式,在微營銷上全面開花,成功組織君樂寶粉絲團開展線下工業游活動、發佈君樂寶新品上市動態……直接地帶動了品牌的人氣與銷售。此外,君樂寶在奶粉端還開啟“純電商”銷售模式。完全依托線上渠道、取消一切中間環節的互聯網模式,讓君樂寶實現了與消費者之間的一站直達。在價格方面,不僅實現了130元/罐的低價,同時也讓奶粉市場變得更加透明。並促進品牌新一波的消費增長,在助力品牌升級的同時撬動行業拐點。通過這一系列的精準營銷,實現與消費者的深度互動,君樂寶品牌形象更加鮮活化,也更深入人心。
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     (原標題:“君”團世界杯,君樂寶微營銷出奇制勝)
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周杰倫

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